在楼市缩水日益严重的今天，南方1年家居业终于迎来自己的小阳春。

据统计，广月现运行如今的三四线市场空调的拥有率高达67%，另外12%消费者希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。此外，东起中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，东起59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

渠道下沉先调研市场要了解三四级市场的特点，步电就要从市场调研开始。正因为三四线市场还很很大发展空间，力现卫浴企业不可忽视这巨大的市场。麦肯锡咨询公司曾调查发现，货市货结很多并不引人注目的小城镇，货市货结却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

算试所以卫浴企业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。卫浴三四线市场消费更理性那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，日报了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

在小城镇的潜在富裕群体中，南方1年年轻人比例比大城市高，南方1年18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给卫浴行业带来了很大的商机

广月现运行我们理念是当下就要养生。作为负离子木地板先行者的马德兰，东起是如何看待这一现象的，东起它又有何与众不同之处，笔者有幸采访了四川马德兰地板营销中心王杰鑫，就此话题进行了交流。

国家标准早一天出台，步电对消费者有利，对马德兰公司也有利。你这么做的目的是什么?王总：力现规范市场，不让负离子木地板变成其他商家炒作的概念，避免以概念来欺骗消费者，只有制定国家标准才能净化市场。

笔者：货市货结消费者为何要选择负离子木地板?王总：货市货结如果一个厂家没有掌握负离子的核心关键技术，其生产的木地板空气净化效果就很差，达不到完全根除地板甲醛释放的问题，更谈不上净化周围的空气。负离子木地板是由深圳市马德兰环境科技有限公司利用自身专利及技术精心生产的负离子木地板，算试马德兰公司是最先研发负离子木地板技术且第一个推出负离子木地板的企业，算试其技术远远领先于其它厂家，它生产的负离子木地板，不但不释放甲醛，还能净化空气，所以说，选择马德兰品牌，就能享受到真正负离子木地板的好处